Marketing con influencers

Las técnicas de venta a través de influencers y bloggers se encuentran en continuo crecimiento. Atrás están quedando las vías tradicionales de promocionar un producto en una revista o anuncio de televisión. Ahora las marcas hacen colaboraciones con bloggers o influencers donde muestran el producto en sus redes sociales o realizan eventos con ellos como embajadores. La razón de que cada vez esta acción sea más común es debido a que es mucho más económico pagar a un bloguero para que publique 3 tuits, 1 post y 2 publicaciones en Instagram que hacerlo para una revista.

Los influencers tienen una gran capacidad de persuasión y esto queda demostrado en el Estudio Anual de Redes Sociales publicado por IAB Spain en el que el 85% de los internautas afirma que les siguen en las redes sociales y, de ese alto porcentaje, el 65% reconoce que tienen impacto en su decisión de compra.

Las marcas cada vez apuestan más por esta vía de venta por la facilidad que tienen las redes de conectar con el público objetivo. Y, para ello, las marcas deben realizar un buen trabajo de selección de influencers o bloggers asegurándose de que, por una parte, coincida su estilo de vida con el del producto que van a promocionar y, por otra, de que sus seguidores sean posibles compradores de éste.

Algunas de las consecuencias de esta nueva fórmula de marketing son la mejora del posicionamiento web, ya que desde una red social es más fácil acceder a una página web, lo que multiplica el tráfico del sitio del producto o marca. Además, por otro lado, la posibilidad de generar contenido personalizado facilita la distribución publicitaria y el poder llegar a un público más amplio y determinado.

Pero, sin duda, el aspecto más positivo a destacar es la reputación que tanto la marca como el blogger adquieren tras colaborar juntos. Porque contar con la recomendación de alguien famoso para que promocione un producto es una buena forma de optimizar las ventas.

Por Eugenia Más del Rey, consultora de Estudio de Comunicación España.

@eumasdelrey

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