#Patrocinio: un gol por la escuadra

El pasado día 24 de mayo tuve la suerte de presenciar en directo en el Estadio de La Luz de Lisboa la final de la Champions League entre el Real Madrid y el Atlético de Madrid. Mientras esperábamos a que las puertas del estadio se abrieran, fuimos testigos de cómo algunos millares de personas, invitadas de los patrocinadores de la UEFA Champions League, entraban al Estadio a través de la zona habilitada como ‘hospitality’. Teniendo en cuenta las dificultades que existieron para encontrar una entrada al evento, todos ellos debieron sentirse afortunados.

El responsable de patrocinios de MasterCard, uno de los patrocinadores de este partido, destacaba en @expansioncom unos días después que “este patrocinio está muy integrado en nuestra organización (…) la final de Lisboa en la que clientes y partners están viviendo con nosotros el momento… Eso es enormemente positivo”.

Señala David Molina que a la final llevaron a “800 personas invitadas de todo el mundo,  que son clientes y potenciales clientes. Por otro lado, está lo que hacemos con los consumidores. La Champions ha sido clave para apoyar nuestra estrategia ’Hay cosas que el dinero no puede comprar. Para todo lo demás MasterCard’

Pero hay más, según explica en el artículo: “una promoción de Champions League puede hacer crecer las transacciones con tarjetas ligadas a ella entre un 6% y un 15%”.

Este es un claro ejemplo de que los patrocinios funcionan. Sobre todo cuando éstos se vinculan al ámbito de las emociones. Además, demuestra claramente que a la hora de adoptar una decisión de patrocinio es importante analizar cuestiones como su integración en la estrategia global de la compañía, si los clientes se sentirán identificados con ella o la visibilidad que ofrecerá la acción. Sólo teniendo en cuenta factores como estos se puede obtener un adecuado retorno de la inversión. En definitiva, acciones como la mencionada, al final pueden resultar un gol por la escuadra.

Gerardo Miguel, Consultor Sénior de Estudio de Comunicacion España

@GerardoMiguelb

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